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        作者:admin 发布于:2019-05-14 05:56
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          烈儿宝贝在2018淘宝商家大会分享自己的经验:除了卖货,还有什么能让粉丝留下来?

          他已经习惯于和直播抢妈妈。派派的妈妈烈儿宝贝,是一位淘宝主播。一年多来,她每天凌晨4点回家,11点起床,在下午赶去公司准备晚上的直播前,挤出一个小时的时间陪孩子玩耍。她有时候也会把孩子带到直播间,“粉丝都是看着他长大的”。

          这并不奇怪。2009年还是电商发展的早期阶段,淘宝专业模特缺口大。身高168cm,身材姣好,总被人说像明星张钧甯的烈儿宝贝,辞去广州工作到杭州发展,收到不少杭派女装的拍摄邀请。

          那时候,烈儿宝贝拍一件衣服能赚50块钱。她回忆说,外景拍摄最为辛苦,冬天穿着裙子冻得想哭,夏天40度高温下裹着羽绒服,得喝霍香正气水防中暑。但考虑到拍摄工作完成后,客户直接结钱,这份工作零成本零库存较稳定,烈儿宝贝坚持了下来。

          几年时间里,电商发展如火如荼,模特市场价格水涨船高,烈儿宝贝在业内也闯出了一点名气,拍摄一件衣服的价格涨到了几百块,巅峰时期一天能赚十几万元,2013年年收入超过600万元。这期间,本来只是开个淘宝店随便玩玩的老公,辞去了“娃哈哈”公司的工作,和她一起开挖电商金矿。

          有人说能拍中老年女装,就是淘女郎中的常青树了,不怕老了没活接。但如果说“淘女郎”时代,大多靠脸和身材,存在的意义只是展示商品,那么接下来丈夫的嗅觉,让她改变了只是靠脸吃饭的现状

          2016年6月,守着仍不见起色的店铺,他请来化妆师、造型师等一大帮人,让烈儿宝贝试着直播。“我是被逼直播的。”烈儿宝贝记得第一次直播时,场面有些滑稽。公公婆婆把几个月大的儿子抱到另外房间里关着,好生哄着不让他哭闹,他们自己也大气不敢出。烈儿宝贝拿了几件自己喜欢的衣服展示,还准备了一些首饰作为礼物,咬文嚼字式地讲话特别慢。但是直播过程中不停有人进来互动,最终在线人数几十人,观看量超过2000 ,她觉得直播并没有想象中的那么无聊。

          如今,烈儿宝贝每天的生活除了直播、拍照,她还要参与产品设计,试版,凌晨下播后,接着复盘,处理售后如掉色等问题。直播节奏也越来越快,仅是自家店铺每个月有三次大上新,每次要直播20多个款,工作量可见一斑。

          她认为直播最核心的是产品。对于合作的产品,她需要在前一天做好功课。当寄来的样品与宣传图有色差时,她会退回产品,直到确认质量没有问题再推荐。她也参与产品设计、研发等,在直播前对面料、款式、适合人群已经了然于心。又比如零食专场,她和团队开试吃大会,据口味、包装等审核几百个商品。也因此,去年双12中,她被评选为带货指数最高的女主播。

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