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        作者:admin 发布于:2019-05-19 15:01
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          主持人是一种被加之很多光环的职业,他们台前的沉稳大气、光鲜亮丽会让人钦佩不已。其实每个行业对主持人能力要求是不一样的,电视购物主持人的要求应该是最高的了。

          不了解这一行的人会认为他们只会超高语速叫卖、一再强调低价,但购物主持人的从业要求,不只是对语言表达能力,还有对知识素养、逻辑思维、临场应变能力的要求,因此,业内会有“全能主持人”的说法,优购物的李丹丹就是一位顶着这种光环的主持人。从业11年,李丹丹已经做过成千上万次节目了,主持领域涉及所有产品线,这种能力不是一朝一夕可以练就的。

          “刚开始接触珠宝时,对这方面完全不了解。面对新产品,可能自己查很多资料也无法做出准确判断,并且厂商提供的信息也不一定权威,所以我去学校进修珠宝资格鉴定。”李丹丹对于考证有自己的理解,很多人只是为了装饰身份考取,她却真的是为了学习专业知识,她认为只有把自己的专业知识架构提高到一定层次,站在高处去看产品才能更了解产品,在推荐中才更有底气,对厂商负责,更是对消费者负责。

          珠宝鉴定师、高级钻石分析师、品酒师,这些称号听起来每一个都不简单,但李丹丹却把这些全都拿下了。她说,能够通过自己的专业学习,把商品描述得更精准、更真实一些,让观众可以确切地了解产品,了解自己的需求,她就觉得学有所得。“很多会员是非常信任丹丹的,她们在优购物就是冲着丹丹来的,说丹丹推荐的东西拿到手里跟电视上说的一样,她们觉得值。丹丹能够给她们详细普及一些产品知识,比儿子女儿还有耐心,也很实用。”优购物的营销负责人表示。

          这些专业资格证书都是李丹丹在业余时间考取的。“当时到北大进修珠宝鉴定师时,每天早上要花两个小时车程去上课,晚上回公司还要做直播节目。有时真的会觉得疲惫,曾起过放弃的念头。但想到自己的责任,还是坚持下来。”在考中级钻石分级师时,李丹丹甚至还怀着孕。

          从电视购物进入中国起,“超快的语速、激动的嘶吼、夸张的辞藻”已经成为电视购物的标配,至今国内大多数电视购物还是这种风格。李丹丹曾到韩国GS公司(世界第二大电视购物集团)交流学习,在韩国她看到了不一样的购物节目。“他们娓娓道来,却更能吸引人,”李丹丹说,“我很喜欢韩国的购物天后刘楠希,虽然我听不懂她在说什么,但看她的表情、她的动作,我能理解她在表达什么,并且给观众的感觉也不累。我就下决心要向她学习,改变以前的风格。有一次优购物的韩国领导说我主持有她的风格时,我可开心了,努力没有白费。”李丹丹用她的销售数据证明了她的风格转变是对的,目前李丹丹年平均销售额达到2亿元。

          除了做主持人之外,李丹丹还是一名主持人培训导师,目前是中国传媒大学南广学院的一名外聘教师。她说做老师并不单纯是教学生理论知识,她会总结自己的人生经验、直播案例讲给学生,这个过程对她来说也受益匪浅。“做购物主持不是简简单单的台词讲说,还要面对很多意外与阻力,在这个行业里坚持很重要。”

          如今电视购物在国内的地位正在慢慢崛起,消费人群也在稳定增长,但其中企业的两极分化趋势加大。年销售额在10亿以上的企业增幅越来越大,而5亿以下的企业普遍出现下滑,业内人士认为,这种趋势对行业来说是一种良性推动,像优购物这样有很多优秀主持人和产品的企业,年销售额达到几十亿,会对自身品质有更严格的要求,以发挥行业领头羊的作用,在消费者心中树立标杆形象;而销售额低的企业要向榜样看齐,规范企业的行为,不然只能被淘汰。“守住底线,拒绝诱惑”,李丹丹认为这是新形势下电视购物人应该坚守的原则,只有这样才能在这个行业做得长远。

          李丹丹,优购物频道S级主持人,迄今为止11年的电视购物从业经验,将其历练成为集珠宝腕表、文化收藏、时尚流行、家居数码、养生保健等全品线全能型购物专家,成为家喻户晓、业内影响力极高的营销型主持人。个人年平均直播量达600余档节目,年均销售额上亿元人民币,曾经创下60分钟销售近千万元的服装单品的记录。同时她还是主持人培训导师,从业期间也可谓是桃李满天下。

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