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        名城娱乐:增城明星代言成功案例明星代言网
        作者:admin 发布于:2019-06-16 23:20
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          越是当红的明星,消费者越是不怎么看好;总想找一些他的不好。不用明星也可以起到好的代言效果;有一个洗衣粉品牌,找一个老太太代言,洋河蓝色经典这个广告,相信很多人知道,一个女人的后背,这个广告经典之处我用概括:不只是吸引,而是;越是消费者看不到的东西,他越是想看看;所以洋河蓝色经典这个广告让你看了还想看,看了就有深刻印象。奔驰——声望;宝马——驾驶;沃尔沃——安全;法拉利——速度;海飞丝——去头屑;飘柔——柔顺头发;潘婷——营养头发;拍上火,就喝王老吉,多么深入人心的一句广告语啊;经常用脑,多喝六个核桃;总之,所有的广告,都是把产品销售好,品牌塑造好,企业应该多在产品的诉求点上下功夫,挖掘消费者的内心世界。占领消费者的第一心智模式,这次是取胜之道。

          其实明星代言广告早在上世纪二三十年代就出现了,在当时的大上海,经常可以看到印刷着的香水广告、百货大厦的广告。那什么是明星代言呢?通过广告把明星与广告主的产品、服务或者是理念联系到一起,通过广告或者是明星,让产品或者服务的目标消费真和潜在消费者能够联想到产品、服务。

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          绯闻不断的明星慎用,品行不稳定的明星忌用。不仅如此,还需要考虑明星是否同时代言其他同类品牌,比如某明星同时代言两种不同厂家的酒类品牌的时候,就会在消费者眼中产生混淆,不知道他代言的到底是什么品牌,这样会稀释掉名人效应,代言效果自然大打折扣。最重要的是,要注重代言人自身形象与品牌形象定位的相符性,把代言人的气质和形象与产品的特质与品牌形象实现无缝结合。每一款酒类品种都有自己特定的市场定位,针对这个市场定位,然后设计相应的品牌形象。选择形象代言人就是要把这一品牌形象更加突出,更有效的传播。这方面成功的案例不少。又比如,泸州老窖特曲请周华健做代言。泸州老窖是中国最古老的四大名酒,而周华健是亚洲华语流行乐坛的天王巨星。

          世界上的人那么多,而且普通老百姓的出场费代言费远远没有明星的高,为什么企业要选择明星呢?

          1、明星有着较高的知名度。明星之所以是明星的最重要的原因是因为明星和普通老百姓比起来,有着较高的知名度,社会认知度。我一说刘德华、成龙大家都知道,但是一说张三、李四你可能是第一次听说。这就是为什么有些企业宁可斥资也要选择明星作为他的产品代言人,说白了就是希望消费者能够通过对明星的关注,来达到让消费者记住他的产品或者服务,起到知名度的目的。

          比如,你喜欢胡军,你可能就会多关注有关他的信息,自然而然的就知道了他代言过酒,可能当时记不住这个酒的名字,但印象中有。当下次再接触该产品的平面广告或者电视广告时,你就会记住了。这样广告的认知度是相当高的。

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          要找就一定不能比竞争对手的差。有人说至于要这么攀比吗?当然要,这就是市场竞争。再说了,找差了,你的全国经销商们也不一定会同意,实际上企业经常是迫于经销商的压力才找明星的。正当红的明星当然是***,但价格太贵,那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究一下他的成长曲线,发现正往上走,而且最近有他拍的两部大戏即将开映,一举签下,又便宜又好。一般厂家和明星都是一签两年,那就赶上他红的时候了。如果投放费用与请明星的费用不成正比,就要当心浪费。请一线万左右)或大明星(身价500万-800万),或巨星(1200万左右),那么***是做全国市场。如果只有几个省的市场,那么请200万以下的比较合理。

          明星也渴望得到关注。明星是怕被遗忘的,就像广告主希望自己的产品得到众人的关注外,明星也希望观众能够记得自己。所以我们看到明星代言越演越烈。有些明星得不到代言的机会,还会自己制造点绯闻来炒作自己,增加自己的媒体。一方面明星怕被遗忘的心理恐惧也增加了明星代言的可能性。

          曾有报纸报道过,知名度大的明星,怕自己代言的产品出现问题,对代言的合约等要求都很严格,著名导演冯小刚曾经和周星驰代言过某绿茶产品,每个月他们都运上百箱饮料到冯小刚的片场供大家饮用,这样也就相当于让大家都来实际检验我们的产品了。

          而跃居三线的明星,则对代言一事要求不严格,大有只要能上镜,只要能赚钱什么都无所谓的气势。最近我们会经常在一些电视购物的广告中看到-------毛阿敏、盖丽丽、娟子等人。名城娱乐这些广告把她们首先进行形象丑化,然后再是用过他们的产品后,她们都“再青春”了。

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          我记得某明星代言过一个家具品牌,并且还是红色的用品;后来受到一些婚姻家庭风波的影响,企业不得不停止广告;我相信这对企业的品牌塑造和消费者的诉求点有很大的影响;企业如果更换形象代言人,也是对企业的一个,因为更换形象代言人,就意味着你的消费群体会有一部分发生改变,消费者不会因为你更换形象代言人而不买你的产品,但是你品牌的形象在一部分消费者的心目中会有所改变;当下非常顶红的明星,不一定是***,企业往往就会有一个这样的误区,认为是就好;反而花了很高的代言费,但是效果不是太理想;我(江猛老师)讲课中间,有时间会问学员比较喜欢那个明星,但是下面就会有这样的声音:谁都不喜欢,没有喜欢的明星;这就是当下消费者的逆反心理。

          明星有着较高的知名度,头上有着让众人羡慕的光环。企业选择明星作为代言人,就是希望可以把众人对明星的注意力转移到其代言产品上来,增加消费者对其代言产品的注意力和关注度,不要求消费者一次就记住产品,但是至少对产品有个印象;不要求消费者在见了广告后立即去购买产品,但至少在一段时间后,当消费者消费此类产品时,至少能够在脑子里想到该产品,使产品进入消费者的选择行列。

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