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        黑钱 跑路
        九州娱乐-挂机
        作者:admin 发布于:2019-03-18 00:44
        摘要:九州娱乐-挂机招商主管QQ:85280 金源挂机软件 这些商品未必都是投给抖音平台的官方广告。商品的展示,不管是源于群众自发推荐还是商家精心策划,只要够有趣,够吸引人,用户也会

          九州娱乐-挂机招商主管QQ:85280金源挂机软件这些商品未必都是投给抖音平台的“官方”广告。商品的展示,不管是源于群众自发推荐还是商家精心策划,只要够有趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下这枚安利。

          刚进coco的大门,小哥哥热情地说:“要不要尝一下我们新上的网红套餐?”什么是网红套餐?小哥哥说,抖音上大火的DIY网红套餐你都不知道吗?焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+无糖。

          起初只是一位小姐姐在抖音里发布了一条 “可以打开新世界的大门”的奶茶配方,结果,这个短视频获得了二十多万点赞量,也引发了强大的连锁反应,致使网友们蜂拥至CoCo门店下单网红款。而coco也迅速抓住机会,将网红套餐直接放上菜单,供网友们一键下单。

          在抖音种草的除了吃,还有一堆稀奇古怪的东西,薄冰机、糖心鸡蛋神器、小米智能音响、一开两面的手机壳......甚至还有会做冷饮的双开门冰箱。

          带货方式也很奇葩,与之前微博上教你化妆、护肤和穿搭的网红达人套路完全不同。如果古典网红用的方法是强烈推荐,那么抖音上这些卖货的,着实有种爱买不买的劲头。

          本着“最好的广告是让产品本身说话”的原则,在这个时点,有点为“古典”网红们担忧。

          从“大厂”的网红吃法到土耳其撒盐烤肉、拿不到的冰激凌等爆红的街边小店,吃货界的交流可谓“一日不抖,如隔三秋”。餐饮商家也看到了这个模式线下的高转化率,在平台上创造流量,在线下配以特定的话术反引流到线上,不断延长传播的持续热度。

          据一位知情人介绍,所在公司甚至紧急成立了一个团队,专门在抖音上开号,做抖音视频。“微博刚火的时候,你找个 KOL 做推广,几万块钱搞定,效果超级好。现在收十万的大号给做个软文,都不一定有效果。”抖音才刚刚开始。

          这波传统餐饮的新营销迅速的抓住了新兴渠道优势,配上符合自身设定和潜在客户的“套路”,将产品完美匹配到优质用户群。甚至,品牌本身获得了抖音这个平台的附加价值“潮、酷和美好”。

          最近一条很火的抖音视频,某快餐店,一个女孩拿着切开的半个绿色哈密瓜递给店员,店员非常淡定的接过哈密瓜,走出了屏幕。再回来时,哈密瓜顶着一坨雪白的冰激凌。女孩接过店员的哈密瓜冰激凌,笑得很开心。

          这批抖音上活跃的年轻人,接受新事物的能力强,非常敢于尝试。接下来,可能真有人排着队拿着各种水果去“打”冰激凌,最大的受益者就是快餐店本身。虽然有着自己对性价比的衡量标准,想打动他们,似乎也不难。

          用手机录制小视频,即使做得粗糙,他们也不会嫌弃。甚至,比起那些精心策划、专业制作的视频,普通人的普通生活中的小亮点更能打动他们。而普通用户的录制条件所限,决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”,大部分视频都像临时起意、突发奇想。这种真实和亲近的感觉,会让人更相信视频传达的信息。

          这正好符合了短视频制作公司二更,在为品牌制作视频时,提炼出的“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好,所有的反射出来的内容也好,都是通过一些真实的人物,讲述真实的故事,反映真实的情感,这样才会让所有人记住。”

          国外应用叫做MikMak的应用,专门通过搞笑视频在手机上卖东西,让观众一边开怀大笑一边购物。MikMak 的视频小广告都不超过 30 秒,每一则广告都邀请了不同谐星主持人进行单口相声式表演。MikMak的创始人Rachel Tipograph表示:“MikMak首先是一家娱乐公司,不过是顺便卖卖东西罢了。”

          作为一个短视频平台产品,抖音的定位是泛娱乐。这来自它的用户,“你为什么玩抖音?”十有八九回答是因为“好玩。”。事实上,当用户进入其它平台时,目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同,它的底层逻辑,就是给用户“杀时间”。

          这也决定了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。作为最完美的广告呈现形式,视频结合文案、视觉、声音、动态,多重刺激用户的感官,引发用户的情绪。

          在另一个层面上,电商平台的活跃度、流量增长以及用户粘性,正在被短视频带动起来。有行业人士指出,短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出,特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。这正是抖音带货最狠的四个品类。

          名创优品里和祖马龙相似度百分之99的十块钱香水,几乎所有店卖到断货;以“我在抖音上买了好多玩具”开头的视频很多:从社会人必备的小猪佩奇儿童表到人人想要的喷钱机;生活达人也可以当网红:刷鞋神奇、一次性冻冰块塑料薄膜。

          事实上,这些全部都并非投给抖音平台的“官方”广告。商品的展示,不管是源于群众自发推荐还是商家精心策划,只要够有趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下这枚安利。

          “带货”的实质是什么?一是流量,二是转化。从最早期的天涯、虎扑开始,到微博、微信积累再到直播平台的红利,现在转移到了抖音、快手等短视频平台,只要积累到一定粉丝,就会有广告主登门,甚至,“一个广告多少钱你说了算。”

          对于在抖音平台拥有304万粉丝的自媒体蒲街坊而言,这个数字是“3-5万。”Alex说。数据统计,今年2月份,抖音月活用户数量为1.47亿。“抖音就是下一个流量入口,在这之前是微信公众号和微博。”

          新的流量入口开启,任何机构或个人都要到上面分一杯羹,这其中,就包括已经积累了一定流量并获得稳定变现的“老网红们。

          最近,张沫凡Momo,在抖音上发了一条爱情恰恰舞的视频。91年出生的她,自称已“财富自由”,靠自己在微博上卖自创品牌的化妆品。 “我们2017年销售额超过1.5亿元。从流量来看,基本上65%左右的销售额是来自微博渠道。”张沫凡称。

          在流量变现的路上,张沫凡代表着一大批早年在论坛、直播平台上积累了一定粉丝的网红博主,靠微博实现商业化的路。这其中的典范,还有张大奕和papi酱。如果说这二人分别代表靠脸和靠才华的走红方式,那么,在那个时点,微博确实给这两者都提供了将流量变现的模式——链接淘宝和签约MCN。

          如果把那个时点看成90后,现在,随着抖音的崛起,95后,正在让这一切变得不一样。

          作为一个美妆博主,张沫凡在抖音平台上并不那么炙手可热。在微博,她拥有718w粉丝,但是抖音平台上的粉丝量只有53w。而同作为美妆博主的抖音红人张凯毅Kevin,在抖音拥有的粉丝数是425.7W粉丝。与张沫凡不同的是,她是这个平台上的原生网红。

          张凯毅的视频没有过多修饰和技术的痕迹,画面也不总是“美美哒”。她总是在镜头前,带着东北口音大大咧咧地说:“你看这个YSL的色号,作为一个美妆博主,我不管它好不好看,我得有吧,得有!”

          此接地气的人设捕获了大批粉丝。在这个平台上,颜值确实是迅速吸引流量的法宝,但是,抖音的用户显然对网红要求更多。

          “小安妮大太阳”是一位拥有283万粉丝的抖音用户,在他的个人页面上,展示着微博主页的链接、淘宝店铺号码以及微信号。点开最新的一条视频,右上角已经有了一枚圆形购物车标志。

          点开标志,一条白色可以滑动的购物信息页面覆盖住屏幕的三分之一。商品展示以图片为主,点击下面的“去看看”按钮,直接跳转至该宝贝的手机淘宝页面。操作顺畅,从观看到下单购买,只需点击三次。

          两周前,有媒体爆料抖音疑似开通电商功能。在多个百万级以上的抖音用户中,短视频界面均出现了购物车按钮,与淘宝的合作不言自明。自带优质流量池、红人聚集地及商家自我驱动,都在推动抖音走向网红电商这条路。

          事实上,单从销量来说,以“小安妮大太阳”短视频上方购物车按钮链接到的第一个展示位的淘宝销量来看,这件月销67件的T恤,确实看不出抖音带量的潜质。评论区也尚未有评论称自己是通过抖音平台来购买的。

          有人从心理学角度指出,猎奇、新鲜、好玩或者萌物,在现阶段都深受抖音用户喜爱。这对于传统意义上,与如涵类似模式的品类以服装为主的网红电商而言,并不占优势。

          抖音的原住民,这些95后、00后的年轻人们,有着很强的自己的价值判断,对网红和产品都有着更高的要求。在他们心中,只靠一张脸就能赚流量,用流量带货的传统网红经济模式似乎是行不通的。不仅要好看,更要有趣,找到符合自己的人设,还要保证持续生产内容。

          在这个平台上,走红并不容易。即使你够红,也不代表“你说的都是对的,你推荐的都是好的。”一位用户表示,想收割他们并不容易。“现在我是用户,说不定发一条视频我就火了,我就成了网红。”

          02年出生的仇雨馨,也在抖音上有着9.3万粉丝,从小就喜欢表演的她,接下来打算好好学习,目标是考中戏、上戏。“网红只是名声,但表演是艺术,是另一种级别的东西。我以后如果想往演员方向走,影响力可能会很大,所以现在不能随意接广告。”

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